近年来,国内高档豪华客车市场方兴未艾。本论文对这一重要市场的引领者——安凯客车的市场营销战略进行了实证分析与研究。安凯客车是中国豪华客车领导品牌。二十世纪九十年代成渝高速第一台安凯高档豪华客车的运营,填补了国内高档豪华客车的自主品牌的市场空白,开创了中国道路客运的新纪元。安凯客车在2013年和江淮客车合并后,产品线从6米客车到12米客车更加齐全,产品技术上也处于行业领先地位。但是,自2014年以来,安凯客车在七大分类市场均呈现两位数以上跌幅,落后于其他主要竞争对手;安凯新能源汽车失去了行业销量第一的位置;安凯整体销量从行业第4名退到行业第6名。市场在快速改变,安凯产品如何发挥其自身的优势和特色,去突破当前产品定位模糊、消费者沟通不畅和销售增长缓慢的困境?鉴此,有必要对安凯系列新产品进行分析研究,研究细分市场和产品的定位,以便制定有效的营销战略。本论文结合客车消费者调研分析、竞品分析、消费者特征及需求分析,运用市场定位理论对安凯A8系列客车面对的市场进行了细分,提出了相应的市场营销策略,试图解决安凯客车当前的困境,为安凯客车成长为行业领导品牌提供决策参考。