在经济增长放缓的大环境下,商业银行的市场环境也日趋严峻。同时,随着国家金融体制改革逐渐进入深水区,利率市场化、金融主体多样化等变化,对商业银行的经营提出了更高的要求。信贷业务作为我国银行的传统业务,一直是商业银行赢利的重要来源。在对金融产品和服务创新要求越来越高的今天,我们仍然不能忘记信贷业务对银行的重要性,信贷业务的市场营销策略更是直接影响信贷业务的收入。随着绍兴乡村振兴战略的深入,农村市场环境和消费者需求都发生了巨大的变化,要想在变化着的市场环境中继续抢占市场份额,就急需对信贷业务市场营销策略进行创新。本文从分析绍兴农村市场信贷需求情况入手,通过对绍兴十三五规划期间经济情况和居民收入情况的分析,明确信贷业务在绍兴市场的发展空间。同时通过问卷调查和访谈调查,结合数据与描述性研究方法,深入了解农村各层次居民的贷款需求。通过对绍兴农村信贷市场宏观和微观环境分析,了解主要竞争对手的竞争战略,然后对比自身产品及营销现状,通过SWOT分析法具体代入R银行的信贷产品、业务办理流程,从营销方式、产品开发等多方面评估其在行业中的竞争能力,寻找自身的优势和劣势。在此基础上,结合STP理论,通过市场细分,提出R银行要走差异化发展道路,将目标客户群放在小微企业和农村居民上,同时设计相应营销方案,并提出相应的保障措施。时代在改变,传统的粗放式营销方式己不能适应市场的需求,各种策略和相关保障措施的提出都是希望能帮助R银行提高其市场竞争力。