随着经济的全球化发展，国内企业面临同时也进入全球化的市场竞争中，尤其在IT行业，以技术为核心的IT企业，竞争更为激烈。目前国内行业现状面临产品同质化严重、利润透明度高、促销手段雷同等问题，单纯通过产品、价格或促销等手段来获取竞争优势已经日益困难。　　营销渠道是产品和服务与消费者之间的沟通桥梁，选择渠道并进行有效的渠道管理，优化渠道策略和降低渠道管理成本是企业在面对激烈的市场竞争中需要关注的重要内容，这使得营销渠道战略研究成为企业营销战略研究中的重要内容之一。在目前形势下，结合复杂的市场环境、企业产品特性和自身可利用资源，优化建立有效的营销渠道策略，提升企业核心竞争力，成为企业发展中面临急需解决的问题。　　本文首先介绍了选题背景和研究意义，其次对相关理论进行了概述，再次对A公司现状进行分析说明，从理论结合实际的角度出发，依据营销渠道管理相关理论，从营销渠道管理目标、营销渠道管理模式、营销渠道设计、营销渠道成员选择、营销渠道合作与控制和营销渠道绩效评估等方面发现问题、分析问题以及最后提出优化方案。　　通过文本的研究，希望能够为渠道管理者在进行渠道管理调整优化时提供可以借鉴的渠道管理优化方案，改进渠道管理，提高渠道能力与效率，增强企业核心竞争力。