“节俭办赛事”是北京2022年冬奥会的举办理念,即用最少的投入产生最大的产出,冬奥组委可通过对2022年北京冬奥会进行充分的市场开发,为冬奥会的成功举办打通资金和物资的“供血线”。为了让北京2022年冬奥会筹措充足的资金,促进我国滑雪产业的发展,为传播奥林匹克精神和宣传冬奥会赞助商搭建一个良好的平台,本文运用比较分析、实地考察和专家访谈等研究方法,对2022年北京冬奥会市场开发进行了较为系统的探讨。从赞助计划、电视转播和门票销售策略三个方面挖掘索契冬奥会、温哥华冬奥会和都灵冬奥会在市场开发策略方面的共性和个性特征,即借鉴往届冬奥会成功的市场开发经验,结合举办国的特点对市场开发策略进行相应的调整,是都灵、温哥华和索契冬奥会在市场开发策略方面的共性。进而挖掘北京2022年冬奥会的特点,提炼出“比赛场馆分布于两个城市三个赛区”和“三赛区之间交通工具种类较多”两大场馆地理分布的特点。提出北京2022年冬奥组委应结合比赛场馆分布特点对市场开发策略作相应的调整。通过对近三届冬奥会市场开发策略的回顾和北京2022年冬奥会场馆分布特点的挖掘,本文得出如下的主要结论:(1)“借鉴往届冬奥会的成功经验,结合本国冬奥会的举办特点”是近三届冬奥会市场开发策略的共性特征。本文从赞助策略、电视转播和门票销售策略三个方面,通过对都灵冬奥会、温哥华冬奥会和索契冬奥会的市场开发策略进行梳理,提出“借鉴往届冬奥会成功的市场开发经验,结合本国冬奥会的举办特点”是冬奥会市场开发策略的共性特征。(2)北京2022年冬奥会市场开发策略关键影响因素。比赛场馆分布于两个城市三个赛区,是2022年北京冬奥会的特点之一。北京2022年冬奥会的比赛场馆分布于北京市和河北张家口市两个城市,设有张家口崇礼县、北京市区和北京延庆县三个赛区。三赛区之间交通工具种类较多,是2022年北京冬奥会的第二个特点。(3)北京2022年冬奥会市场开发策略借鉴。赞助策略方面,严格控制TOP赞助商的数量、最大限度地保障赞助商的权益和细分赞助层次,赞助策略方面的这三个共性特征值得北京2022年冬奥会借鉴和参考。增加电视转播时数和电视转播频道、为各种视频媒介提供电视转播渠道是都灵冬奥会、温哥华冬奥会和索取冬奥会在电视转播策略方面的共性特征,2022年北京冬奥会在电视转播策略方面也可参考近三届冬奥会市场开发策略的成功经验。门票销售计划方面,制定较为亲民的门票价格和比较广阔的价格浮动区间、建立门票再销售市场和为观众提供多种便捷的购票渠道值得2022年北京冬奥会借鉴。(4)北京2022年冬奥会市场开发策略调整。北京2022年冬奥会应根据比赛场馆地域分布的特点,将比赛场馆分布于两个城市三个赛区且三赛区之间交通工具种类较多纳入市场开发计划中,统筹协调、统一调度,提升运营效率。从自媒体广告、视频广告、平面广告、报刊广告、车站广告、广播广告等方面调整北京2022年冬奥会的广告投放渠道。