市场营销在房地产的经营和发展中有着重要作用,营销可以促进房地产开发建设和销售良性循环和使企业实现利润最大化。如何营销是关键,如何找准营销策略更是关键中的关键。本文以华鸿嘉信十里春风项目为研究对象,对其营销策略进行了研究,以进一步推动华鸿嘉信房地产公司十里春风项目去化和在宿迁市场的深耕发展。本文首先介绍了研究的背景、意义、研究的思路和框架,对国内外相关研究文献进行了综述,梳理了相关营销理论,为本文研究奠定了基础;然后,对十里春风项目的营销环境进行了分析,包括房地产市场发展宏观环境、具体需求环境和竞争环境,并对项目开发公司和项目当前营销状况进行了梳理,指出了项目后续营销的难点和问题。然后,结合十里春风项目的STP分析,进行了市场细分,明确了目标市场和定位,并给出了具体的营销策略组合。最后,指出了营销策略实施步骤以及相关保障措施。本文认为,十里春风项目营销存在的问题是缺乏整体的营销策略设计、节凑控制不理想,同时缺乏专业营销人员。经过分析,公司在中高端住宅产品市场仍有较好的发展机会,但如何利用公司的资源和能力进一步挖掘和凸显公司产品的优势,并突破公司当前住宅产品的劣势是营销策略制定需要考虑的问题。十里春风项目应该选择目标市场为:向主城区的中高端客户渗透,重点关注新区的中高端客户;辐射周边的高端客户群。在产品策略上,应突出设计风格和户型特色、稀缺景观和成熟配套,并对物业管理服务进行升级;在价格上,根据开盘、强销、持销、尾盘的不同时期,随市场变化采用不同的定价策略;在渠道方面,则采用自销、代销和O2O渠道整合的策略;促销方面则采用多样化的销售促进活动,并通过广告和网络进行促销。而为了推进营销策略的实施,应对组织结构进行优化,强化人力资源和项目流程管理保障,加强培训和信息化支撑。本文研究可以进一步优化和完善十里春风项目的营销体系,推动项目去化,同时也为三四线城市房地产项目营销策略的制定提供一定的借鉴和参考。