从国际看,近年全球经济呈现下行态势,叠加贸易摩擦持续升温,我国经济金融面临更加错综复杂的外部环境。全球经济金融形势变化通过贸易、投资、汇率、风险偏好等渠道影响我国经济,不利因素与挑战相应增多。从国内看,在复杂多变的内外部环境下,我国经济运行总体平稳,深化供给侧结构改革、实施乡村振兴战略、坚决打赢脱贫攻坚战等一系列重大决策部署,给农信社巩固和拓展农村市场带来了新的历史性机遇。论文在界定相关概念和梳理相关理论及研究现状的基础上,分析了SL农信社经营现状及营销中存在的问题。和全省信用社对比来看,SL农信社的盈利能力、资产质量、货款投放差距很大;和全市金融同业对比来看,存贷款业务发展不平衡,存贷款市场份额下降明显;从下属信用社的对比来看,资产质量差距较大;从回归本源专注主业的要求来看,SL农信社的信贷投放脱实向虚的问题依然存在;应对新形势来看,能力亟需提升。SL农信社市场营销中存在的问题主要包括产品类型和力度存在缺陷,价格体系不够灵活,销售渠道不够精细,销方式比较落后。导致这些问题的原因主要在于SL农信社经营理念比较落后,员工能力存在不足,合规意识有待提升。论文分析了SL农信社的营销环境及SWOT现状。总体来看,利弊同时存在,利大于弊,SL农信社要扬长避短,善于利用机会和优势,同时要克服威胁和劣势。论文对农信社市场进行了细分,并确定了SL农信社的目标市场。从地理位置来看,无论是城市市场,还是农村市场,市场规模和空间都很大,都是SL农信社必须大力耕耘的市场。从业务类型来看,信贷业务时SL农信社的立身之本,要大力发展;中间业务类型广泛,很多与信贷业务可以组合使用,可以吸引更多的客户,提高竞争力,所以可以发展中间业务;投资业务市场暂时不考虑进入。从客户类型看,无论是对公客户,还是个人客户,SL农信社都必须继续保持。三农业务客户是SL农信社的特色市场,也要大力开发和保持。从客户规模来看,从SL农信社的实力出发,目前主要还是以中小型客户和个人客户市场为主。从渠道来看,SL农信社必须对线下渠道继续巩固和优化,同时大力开发线上市场。论文提出了SL农信社的营销策略。在产品方面,要创新对公业务产品的类型,加大个人业务产品投放力度,积极开发三农业务产品,改善和提升信贷服务质效;在价格方面,对新产品实行渗透性定价策略,在固定价格基础上提供增值服务,为客户提供一定的优惠政策,同时要严格控制成本;在渠道方面,要全面推行客户经理制,加大对网点的改造力度,加大电子银行渠道的开拓力度,建好并利用个体户和农户的经济档案;在促销方面,要开展名单制精准营销,大力发展信贷线上服务模式,构建“金融+N”金融生态圈,积极推动开放式金融服务模式。论文研究了SL农信社营销策略的实施保障措施。为了更好地落实营销策略,SL农信社要提高内部治理水平,优化风险管控机制,强化安全保卫管理,加强企业文化建设。