中国是全世界第一建筑陶瓷生产大国和消费大国,但是生产的建筑陶瓷砖在世界市场上一直处于中低档。随着消费者审美能力与消费能力的提高,对建筑陶瓷的要求也越来越高,驱使着中国建筑陶瓷生产企业使用新的印刷技术。此外中国建筑陶瓷生产行业是高能耗、高污染和高排放的大户。随着国家对环境保护的力度不断加大,也迫使企业寻求印刷技术新的革新。喷墨印刷机是建筑陶瓷装饰领域飞跃性的发展。与传统的丝网印刷和辊筒印刷相比较,喷墨印刷有着无可比拟的优势。自2009年第一台陶瓷装饰用喷墨印刷机引入中国市场以来,到2015年喷墨印刷机的发展已经到了成熟期阶段。本文以SC公司为研究对象,对公司的营销环境和营销策略进行分析。首先系统地研究了公司的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。SC公司在陶瓷装饰印刷市场上有一定的优势,也有一定的劣势,但是总体来说优势大于劣势。然后创建SWOT矩阵,得出公司印刷机一系列发展对策,包括最大与最大对策(SO战略)、最小与最大对策(ST战略)、最小与最大对策(WO战略)、最小与最小对策(WT战略)。其次,本文通过STP分析对印刷机市场进行市场细分,选择SC公司的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。再次,本文从产品、价格、渠道和促销这四个方面建设SC公司印刷机的营销策略。最后,本文从人力资源、营销政策、企业文化建设三个方面提出营销策略实施的保障。本文的研究有助于SC公司的领导层深入了解公司目前所遇到的困境,寻找适合公司印刷机的发展的营销策略,使公司走出困境,寻求更好发展。同时对行业内其他类似企业起到借鉴作用。