随着电子商务时代的到来,网络消费方式逐渐在顾客之间流行。制造商为了占据较大的市场和获得更多的收益,越来越多的制造商纷纷开始在传统零售渠道销售产品的基础上,开展网络直销渠道直接向消费者销售产品,因而,传统零售渠道和网络直销渠道的竞争也日益激烈,引发了渠道冲突。在双渠道供应链中,传统零售渠道的广告费用占据了其销售成本的一部分,所以零售渠道的销售利润及服务积极性大幅度降低,与直销渠道的矛盾更加突出,为了缓解渠道冲突,广告合作契约机制是当前研究的热点之一。相比传统的契约机制,改进的广告成本和收益共享契约能够更好地协调双渠道供应链系统,使供应链系统达到完美协调。不同于传统的渠道合作,将广告投入水平考虑到广告合作的研究中,探讨在由一个制造商和一个零售商构成的双渠道供应链系统中广告投入对系统决策的影响并设计广告成本分担和收益共享组合契约进行供应链协调,从而提高双渠道供应链运作效率。一方面,传统的制造商分担广告费用以及收益共享契约,会使制造商的成本增加并减少其利润,消减制造企业的积极性,使市场失去原有的平衡;另一方面,制造商分担广告费用降低了零售商的成本费用,增加了零售商的整体利润并提高了其积极性,同时,再通过收益共享契约使双方的利润达到协调,广告成本分担和收益共享组合契约能够实现供应链协调。首先研究零售商不投入广告对双渠道供应链决策的影响,增加渠道影响因子以及服务影响因子,分析集中决策和分散决策下供应链决策和利润的变化情况,比较制造商和零售商的价格和利润大小。然后在投入广告的情况下考虑广告合作对供应链成员的影响,并比较集中决策和分散决策下的产品价格、广告投入水平、市场需求以及供应链利润的变化,从而得出供应链利润最大化的条件。最后比较不投入广告和投入广告的双渠道供应链最优决策结果,分析投入广告的优势。当制造商和零售商所获利润相差较大时,需要一种方法来平衡这种较大的利润差,而相互间的广告合作是最有效的一种方法。广告合作的方法也有很多,那如何才能实现一种最优的合作方法,是我们值得深入研究的问题。本文分析了集中式双渠道供应链的广告投入水平和供应链利润,以及基于Stackelberg博弈时分散式双渠道供应链的广告投入水平和供应链利润,然后构建不同契约机制下的双渠道供应链决策模型,分析制造商如何通过有效的协调机制使双方的利润达到最优,并引入了广告成本分担比例?和收益共享分担比例?来建立一种契约机制实现供应链的完美协调。研究结果表明,分散决策下的广告成本远远大于集中决策下的广告成本,在分散决策下制造商的利润远远大于零售商的利润,因此零售商没有动机投资于广告。此外,单凭传统的契约机制很难在广告水平上完美协调双渠道供应链,广告成本分担契约和收益共享契约可以有效地提高供应链的利润,但它们不能很好地协调双渠道供应链。而改进的广告成本-收益共享契约弥补了上述契约的不足,使供应链系统达到集中决策下的水平,即实现供应链的完美协调,使制造商和零售商的利润都达到了最优化,并通过这种契约机制使整个供应链系统达到完美协调的状态。