【摘 要】
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随着我国加入WTO和世界经济格局的变化，越来越多的外资企业进入到中国。面对内外环境错综复杂的市场，我国企业正面临前所未有的威胁，而营销管理方面存在的不足，已成为制约国内企
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随着我国加入WTO和世界经济格局的变化，越来越多的外资企业进入到中国。面对内外环境错综复杂的市场，我国企业正面临前所未有的威胁，而营销管理方面存在的不足，已成为制约国内企业发展的一个重要因素。 本文主要以美国FERRO(宁波)公司为例，通过对FERRO(宁波)在国内竞争激烈的粉末涂料市场上，如何运用战略营销管理的手段，在短短的四年里就进入国内市场占有率前三名的成长过程进行分析，来说明战略营销管理的一般过程和内容。 笔者围绕战略营销管理的过程和内容，以战略营销理念为指导，以环境分析为出发点，以提高企业的竞争优势为中心，结合笔者作为FERRO(宁波)的客户所体会到的一种全新的营销管理模式，进行深入地调查研究，采用横向比较，历史比较等数据分析与理论探讨相结合的方法，系统研究了FERRO(宁波)公司战略营销管理的过程和内容，希望能够揭示出战略营销管理的一般规律和特性。
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