人参在我国已有4000多年的悠久历史，中国是人参的发祥地，早在《神农本草经》中就有所记载，在我国人参更是有着“百草之王”、“东北三宝”之首的美誉。吉林省是我国人参产出大省，约占人参市场的有80%～90%，但我国人参产业在竞争中却处于劣势地位，人参产量和产值存在巨大脱节，从总体看人参制成品的高端市场被日本、韩国、欧洲占有，中国正沦为国外人参产业的“原料产地”。国内人参企业一般规模小、力量分散，未能形成品牌和龙头企业的带动作用，经营效益不高，产业体系内各个环节无法形成有机联系，人参深加工产品少且科技含量低，宣传力度小，品牌意识差。随着科技的进步，人们保健意识的增强，人参产品迎来了新的发展机遇，2012年3月，国家批准人参（人工种植）为新资源食品，强调“5年及5年以下人工种植的人参”可以作为新资源食品。吉林省对人参的支持力度大幅上升，从多方面促进人参产业的发展，人参产业在未来几年将迎来一个难得发展的机遇。在此巨大的行业机遇下，人参产品企业也面临着巨大的挑战，生产企业必须积极面对，尽全力做好竞争措施，把握住巨大的商机。以人参为原料加工而成的产品有食品、保健品、药品、化工用品及工艺品等，人参药用历史悠久，在我国中草药历史中占据着举足轻重的作用，人参食用方法主要是用于泡酒，或者与其他食物炖食，人参作为新资源食品后人参产品种类的开发是重中之重，打破人们对人参的传统观念，以新颖的产品形式为人参市场带来一场革命。目前吉林加一土产有限公司人参产品的种类有人参茶、人参片、人参膏及人参饮料等，未来市场需要功能效果明显、食用方便的人参产品。本文通过分析吉林加一土产有限公司人参产品营销现状情况，分析其现有产品、价格、销售渠道及促销方式特点及存在问题，通过对其外部环境及竞争环境的分析更准确定位本企业的目标市场。其中，外部环境分析从政治环境、经济环境、社会环境及技术环境这四个因素来进行，分析企业行业竞争中的宏观环境。利用营销策略中的波特五力模型理论对企业的竞争环境加以分析，分别对其行业竞争特点、潜在进入者威胁、替代品威胁、供应商及购买力情况进行分析，从而更准确的了解企业的微观环境特征。通过地理位置、购买人群、购买用途及主要因素等确定企业人参产品的消费特点，针对目标消费者消费特点生产加工符合市场需求的人参产品。通过对现有人参市场进行细分，更好的确定公司产品的目标市场，进一步制定新的营销组合策略，具体包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的制定，并采用多种有效的保障措施保证产品营销策略的良好运行，打造出在人参行业市场中的具有竞争优势的产品，加强企业文化和营销团队建设，使吉林加一土产有限公司成为具有影响力的人参品牌企业。