我国房地产已经成为全社会投资的一个重要组成部分，是当前拉动经济增长的一个重点，是我国的支柱产业之一。随着中央政府不断加强对各种资源进行调控与管理，房地产市场在飞速发展的同时也不断走向理性与规范，加上新的竞争对手不断加入，市场竞争不断炽热化。在东莞这个房地产起步较迟、近年却发展迅猛的环境下，面对激烈的市场竞争，开发商只有深入研究市场，进行科学合理的营销策略策划，才能使房地产项目脱颖而出，在竞争的激流中成为“东方不败”。　　 “中惠·沁林山庄”是位于东莞市大岭山镇与长安镇边界上的一个中档房地产项目。论文采用文献分析及案例分析的方式，围绕实际的成功案例--中惠·沁林山庄，结合相关的房地产理论进行评述，先就房地产市场现状等背景材料提出存在的问题，再带出科学营销策略策划对于房地产开发商及项目的作用及意义，然后阐述房地产营销策略策划相关的理论，结合“中惠·沁林山庄”实际房地产项目，分析其所处的宏观市场环境、区域市场环境和竞争状况，使读者清楚认识该项目的优势与劣势、机会与威胁、消费者群体的分类特征，从而确定目标市场及市场定位，制定项目的市场营销策略以进行有效营销，希望从中总结经验并能为开发商日后的营销管理工作提供有益的借鉴或启发。