近年来,我国基础建设、海洋测量、电力等行业快速发展,为测量型GNSS设备产业的发展创造了大量的市场需求。作为世界GNSS第一品牌——美国Trimble的测量产品的广东地区代理销售商,T公司抓住有利时机,在广东地区高端测量仪器行业打下了坚实的基础。然而,随着公司的发展,一些管理问题日益突出,公司的发展方向、如何快速发展成为了T公司管理层亟待解决的难题,也为开展系统合理的战略规划提出了现实需求。企业的战略规划是复杂而又系统的过程。本文从T公司的角度,首先对企业外部环境(宏观环境和行业环境)和内部环境(企业资源和企业能力)进行了动态分析,明确存在的机会、威胁、优势和劣势,为后续分析奠定了基础;然后通过对T公司战略环境的SWOT分析,明确战略制定的战略重点,并提出了T公司的战略意图、企业宗旨、战略指导思想和战略目标。在上述前提的基础上,进一步探讨了可行的公司竞争战略;最后依据战略目标和竞争战略的选择,制定实施竞争战略的策略,以保障公司战略目标的实现。经过分析,T公司的战略意图是以代理美国Trimble测量产品为核心,整合供应商和客户资源关系,为不同客户提供合适的行业应用解决方案和配套产品,使公司发展成为广东地区高端测绘仪器的4S店。将T公司的企业宗旨表述为通过优质的产品和专业的服务,为客户提供高价值的解决方案,为员工创造空间,为企业实现利润。T公司在“力争成为广东地区高端测量仪器行业的龙头”这个战略的指导思想下,制定公司的短期和长期战略目标,并选择产品差异化为竞争战略。通过公司组织结构的合理调整、公司治理机制的完善、营销策略的制定、客户关系管理的加强等措施来保障公司目标的实现。所提供的可行竞争战略及其保障体系将有助于T公司的发展和壮大。