随着国际金融次贷危机的蔓延,世界实体经济陷入深度衰退,经济增速下滑,产品需求萎缩,价格下跌,库存增加,镍产品销售由持续十年的卖方市场迅速转变为买方市场,营销工作出现困难。在此背景下本文着重研究了J公司为应对国际金融危机爆发后所采取的产品营销策略。文章在起因分析的基础上,引入了环境分析、STP(市场细分、目标市场选择和市场定位)、大市场营销相关理论。针对销售中存在的问题、营销工作的现状和经济环境等制约因素,提出了新的营销战略思想和措施。首先通过对产品特点、国内外环境、市场环境、资源、经营现状和竞争对手的分析着手,论述了采用新的营销模式的必要性以及它所具有的优势；为了保证该营销模式得到很好地实施,J公司采取一系列相应的产品销售策略。通过对J公司金属镍产品的营销组织和人才、职能划分、业务领域、客户群体等营销现状进行全面的剖析,找出其存在的优势与劣势,为研究J公司金属镍产品的营销策略提供了依据和条件。再通过市场环境的分析,找出J公司金属镍产品市场的机会与威胁,从而做到知己知彼、百战不殆。基于前面的内外部环境分析和消费者购买行为的分析,结合市场细分、目标市场的选择和市场定位策略的制定,调整J公司金属镍产品的营销策略,实施了大市场营销(6P)产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、权力和公共关系策略的营销模式。在具体的实施过程中,也为其它企业提供了可以借鉴的经验。