私人财富管理业务是一种舶来品,在国外,私人财富管理已有上百年的历史,具有丰富的内涵和经验。私人财富管理业务是金融机构针对其高净值客户推出的一项金融服务,通过提供个性化的产品和服务,满足客户的综合性财富管理需求。随着我国经济的快速发展,我国的高净值人士数量已超过日本,稳居世界第二,他们对个人财富管理及传承的需求日趋强烈,这对于我国的财富管理机构提出了更高的要求和期待。虽然我国各金融机构已经充分认识到了私人财富管理业务对于自身长远发展的战略意义,但由于政策、理念、人才、业务模式等各种条件的制约,使得国内的私人财富管理业务发展不佳。中国的特殊国情以及分业监管的金融背景,使得我国财富管理机构必须立足国内现实,不能照搬国外模式。在此背景下,我国的私人财富管理业如何顺应金融发展规律,各主要私人财富管理机构如何结合自身禀赋,提升客户粘度,培养优秀人才,搭建多元化的开放式产品平台,构建以客户为中心的私人财富管理体系与业务模式,从而更有效的服务客户,是私人财富管理业以及业内每位从业者所面临的课题。本文的研究旨在为国内高净值客户财富管理行业的发展提供理论和实践基础,通过文献研究结合作者从事私人财富顾问的工作经验,从欧美私人财富管理发展的历程与现状入手,结合我国高净值客户财富管理行业的发展历程与现状,紧接着重点剖析了国内从事私人财富管理业务的主要四类金融机构业务模式及其问题,并对其问题进行归因分析,再结合MS财富的案例,最后对我国私人财富管理行业的发展提供相应的对策和建议。本文认为可以通过构建以客户为中心的财富管理体系、打造开放式的产品与服务平台、加强优秀财富管理人才队伍建设、优化与完善风险管理体系、转变业务发展模式等方面的举措来解决我国私人财富管理行业在当前发展中面临的问题。