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伴随着世界经济的不断发展,市场竞争越来越激烈,企业要想在竞争中站稳脚跟,必须借助各方面的资源以快速响应市场需求,供应链的发展模式应运而生。不同的企业为了共同的利益追求整合在一起,形成优势互补的利益链条,它们之间是合作的关系,但也有竞争的存在。各节点企业间既要相互协、调使供应链整体利益达到最大,又要努力达到自身收益的最大化,企业间的关系变得复杂很多。不同的企业整合到一起就涉及到利益分配的问题,这也是供应链管理中最重要的问题,因为利益的分配直接关系到供应链能否正常运行,而直接决定利益分配的因素便是产品的价格,为了能使自身收益实现最大化,各节点企业都在产品价格博弈上下功夫,争取获得更多收益。供应链中产品的价格不同于一般市场上产品的价格,基于供应链的产品价格博弈不再是纯粹的拘泥于价格的博弈,在博弈过程中企业会考虑其他一些额外的因素,例如产品质量、交货期限、产品包装、物流等。博弈主体会将供应链的整体利益放在首位,本着利益共享的原则,从系统的、全局的观点出发来进行产品价格的博弈,使供应链整体利润达到最大。此外,供应链中的上下游企业间合作关系多是固定的、长期的,企业间的产品价格博弈也多是重复性博弈。本文从供应链的角度出发,运用供应链管理、博弈论及讨价还价等理论对供应链中的产品价格博弈进行了系统的分析。首先文章分析了价格博弈形成的原因,并阐述了供应链中产品价格博弈的特点,进而提出了供应链条件下产品价格博弈的必要性及影响供应链产品价格的因素,然后利用博弈论的相关理论知识对供应链企业不同合作状态下的产品价格博弈进行了全面的分析,并得出各种状态下的价格博弈策略;借助世界铁矿石供应现状,利用我国在铁矿石价格博弈中的策略选择进行实证分析,并有针对性的提出我国提高铁矿石价格博弈能力的对策,最后得出结论。