随着世界经济一体化的快速推进以及政府新医改的实施,中国的医药研发、生产、销售、消费等都发生了质的改变。丽珠医药集团股份有限公司作为国内大型著名的制药企业,其产品“丽珠得乐”经过20多年的市场沉淀,已经有了良好的市场基础。为了进一步提升“丽珠得乐”的品牌影响力和核心竞争力,文章针对“丽珠得乐”产品的市场营销策略提出了改进研究,力求让丽珠得乐在今后风云变幻的市场大潮中持续健康的发展和壮大。文章综合利用市场营销管理、战略管理、财务分析管理等理论,在对丽珠得乐的内外部营销环境和现行营销策略做出大量定性和定量分析基础上,利用SWOT分析法确定丽珠得乐面临的营销环境,指出其存在：新产品／新剂型／二次开发适用症扩展等有待提高、推广方法比较单一缺乏有效途径、产品品牌基础要素不够健全、产品较单一无系列化等问题；然后,采用STP对营销战略进行选择,确定具体的营销目标,并运用4P营销理论提出了具体的改进策略,包括：在现有一个颗粒剂型基础上增加丽珠得乐胶囊剂型、丽珠得乐片剂,利用饥渴价格策略以及从一级商一二级商---连锁药店或终端签订有奖价格维护协议的方式,实施在全国筛选出来6家辐射能力强的大型商业配送平台,充分利用产品在广告、人员、营业推广、公共关系等方面形成有机搭配和运用等策略；最后,文章从树立以市场需求为导向的现代市场营销理念、设立合理的营销组织架构、建立一支高效务实的营销团队、建立完善的绩效考核机制、打造具有新丽珠特色的企业文化等方面提出了具体的保障措施。希望通过本文的研究,对于制药企业在市场竞争中有一定的参考价值,使本行业在竞争的大潮中不断发展进步。