全球化是当今世界经济格局发展的重要趋势。随着交通运输和电子信息技术的不断进步，各国经济在发展中不断融合，逐步形成相互依赖相互影响的全球经济体系。跨国公司作为经济全球化的主体，在全球市场竞争中表现出强大的竞争力。尽管当前中国企业的跨国投资业务已经涉及能源化工业、信息产业、新能源产业等多种领域，但是与国外跨国巨头相比，仍存在较大的差距。中国企业海外经营的总体水平还比较低，发展相对较慢，缺乏国际管理经验。因此，如何制定海外营销战略，参与国际市场竞争，提高经营绩效，对于中国国际性企业具有重要的现实意义。　　 本文旨在通过建立有关企业海外营销战略选择的研究框架，通过案例分析，深入讨论中国国际性企业的海外营销战略选择及其影响因素，最终对中国企业的海外营销活动提出建议。文章首先对跨国公司海外营销战略的主要观点、影响因素和研究框架进行了总结归纳，在前人的研究成果上得出了本文的框架结构，从九个影响因素入手，分析跨国公司的营销战略选择。然后根据该研究框架结合相关跨国公司营销理论，以诺基亚公司和华为公司作为研究对象，分析了其海外营销战略的选择。最后，在案例分析的基础上，从营销观念、营销调研、企业文化、品牌建设和针对性的营销组合等方面，对中国国际性企业营销战略的制定提出了对策和建议。