【摘 要】
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中小型制药企业对我国制药行业的发展起着至关重要的作用，它们可以称为制药行业的中坚力量.当今我国制药行业竞争异常激烈，营销竞争尤为突出.作为市场营销的重要方面，营销渠道的
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中小型制药企业对我国制药行业的发展起着至关重要的作用，它们可以称为制药行业的中坚力量.当今我国制药行业竞争异常激烈，营销竞争尤为突出.作为市场营销的重要方面，营销渠道的得失直接关系到制药企业的生存和发展。中小型制药企业应该紧跟时代步伐，根据自身特点，设计合适的营销渠道体系，采用科学的营销渠道管理方法，为企业的成长与发展创造良好的条件.
本文选取了一个典型的中小型制药企业作为案例企业，通过对该企业及其营销渠道深入的研究和分析，揭示出其所采用的营销渠道模式的诸多问题及其带来的困惑.针对这些问题和困惑，给出了一套解决方案，这个方案是在加盟制营销渠道模式的基础上重新调整和设计企业的营销渠道，并提供了相应的管理方法。希望通过案例分析的方式，能够举一反三，将本文的研究思路推广应用到与案例企业相类似的我国广大中小制药企业当中.
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