供应商是市场供应链的重要“源头”,对于企业的生产和运营有着非常重要的意义。企业在同供应商进行沟通和交流的过程中,会通过物流、信息流以及资金流的统筹结合,从而追求最优化的绩效。然而,当前众多企业仍然只关注对处于流通终端的消费者的争夺,却未意识到供应商管理也是增强市场竞争力的至关重要的环节。这决定了有必要提升对供应商管理的认识高度,提高对供应商的管理水平,进行提升企业发展的科学性。Q公司作为一家中小型贸易公司,业务操作上是通过应收账款质押、实物抵押、担保、代采代销、集采集销、保理等方式,在港口或者公共仓库,供应商把货物的货权转给Q公司后,或者将货物(主要是煤炭、石油化工品、冷鲜肉等)直接交付给Q公司的下游客户(一般是央企或者国企工厂),下游客户出具收货函后,Q公司付上游一定比例货款,下游客户一定账期后付Q公司货款。这种业务对上游供应商的专业性、信誉、规模都有一定的要求。因此,Q公司需要加强供应商管理,设定更加系统优化的绩效评价机制来对供应商进行合理选择和挖掘,选择更加具有优势的供应商,同其构建更加稳定且长期的战略合作关系,这样有助于Q公司的长远发展,也可以降低经营成本,提升市场竞争力。本次研究以此来切入点,深入分析Q公司供应商的管理策略,无疑是非常有必要的。论文通过实地调研,系统梳理了Q公司供应商管理现状,发现公司在供应商管理方面已做到了以下三点:一是初步与供应商建立了合作关系,二是形成了供应商开发与选择体系,三是建立了供应商评价与管理机制。在实地调研和系统分析的基础上,发现Q公司供应商管理存在六大问题:一是对新供应商审核管理不到位,二是缺乏供应商分类管理体系建设,三是供应商绩效考核没有和供应商激励结合,四是采购流程设置不科学,五是供应商缺乏稳定性,六是缺乏供应商中途预警和退出机制。论文深入剖析了供应商管理存在问题的六大原因,一是缺乏对新供应商管理的重视,二是缺乏供应商分类管理的理念,三是对供应商绩效考核缺乏清晰的认知,四是市场动态化发展的影响使得采购流程设置不够合理,五是供应商合作稳定性受到外界影响,六是对供应商中途预警和退出机制建设缺乏重视。论文结合当前国内外贸易市场的发展动向,在高度认识供应商重要性的基础上,提出Q公司供应商管理的改进策略:一是优化新供应商管理体系建设,包括优化新供应商选择和审核程序、优化新供应商选择和评价的内容、完善服务质量指标评价标准、完善战略匹配度指标评价标准。二是完善供应商分类管理机制。三是完善供应商绩效考核机制,包括强化供应商评估考核机制建设、强化供应商绩效考核激励机制建设。四是强化采购流程建设,包括优化供应商分类、优化供应商数量、优化采购预测、优化供应商采购策略、优化策略执行的效果逐渐显现。五是构建稳定的供应商合作机制,包括构建战略采购联盟、优化反向营销机制、强化供应商关系管理模式、向中间物流环节要效益和效率。六是强化供应商的风险管理和供应商废止机制建设,具体包括确定供应商退出模式、规范供应商退出程序、强化善后事务处理机制。论文部分研究成果已在Q公司开始实施,并取得了一定效果。随着研究成果的后续持续实施,将有助于提升Q公司供应商管理水平,进而有效提升Q公司的经营水平和市场竞争力。同时,此研究成果将为其他同类企业提供有益的参考和借鉴。