随着国家电力体制改革的不断深化和甘肃经济社会的进一步发展,区域电力装机容量及大机组快速增长,特别是河西“陆上三峡”国家级千万千瓦风电基地的建设,给甘肃乃至西北电力的产、销、送和市场交易带来了新的变化和挑战。水、火、风电比例结构调整明显,新能源、清洁生产的发展得到大力扶持和鼓励,环境保护、节能减排监管调控力度越来越大,企业市场依赖性越来越强,尤其是火力发电厂面临日趋激烈的市场竞争,设备利用小时持续下滑,煤炭市场价格节节攀升,煤电联动机制受老百姓承受能力和高CPI下政府巨大压力的影响迟迟不能启动,火力发电厂增电量、控成本、扩收益越来越难,生产经营形势不断恶化,连年亏损、稳定生产、稳定队伍、跑电量、求电煤、要电价、催电费等问题严重困扰着企业的管理层和决策层,也影响着企业的科学和谐和持续健康发展。为适应电力市场化改革和火力发电厂运营发展需求,本文结合甘肃电投张掖发电有限责任公司(简称张掖发电厂)的实际情况,对张掖发电厂的市场营销战略进行了研究。本文从战略管理、经营决策、市场营销战略理论等方面,对电力市场和国内、外环境进行了综合的描述和评价,然后用S-W-O-T法分析了张掖发电厂的优势和劣势,以及面临的市场机会和威胁,得出供张掖发电厂备选的市场营销战略,确定张掖发电厂的营销组合战略,有针对性地提出张掖发电厂实现其市场营销战略应采取的各项措施。本文通过对张掖发电厂市场营销战略的研究,试图解决火力发电厂当前面临的困难,帮助提高经营业绩。研究和解决它们不但对张掖发电厂的运营发展有重要意义,而且也能为西北区域内其它火力发电厂以及政府电力主管、监管、调度、交易、运行等部门提供帮助、借鉴和政策参考。