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随着电信市场的发展,各电信运营商不同程度地暴露出营销策略单一,增量不增收,营销能力不够等问题成为电信业务发展的瓶颈,联通公司也不例外。如何建立行之有效的电信营销策略,是目前各电信运营商都在努力探索的课题。中国联通的成立标志着我国基础电信业务领域打破垄断、引入竞争机制,对我国电信业的改革起到了积极的促进作用。联通CDMA业务的营销策略开辟了国内电信运营商营销史上的先河——租机入网,即联通公司先期承担了手机终端的成本,用户只需负担相应的话费费用。这种方式为联通CDMA业务快速发展起到了很大作用