3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术，目前，我国正处于3G技术的商业应用的高速发展阶段，3G网络的巨大投资以及网络运营维护外包化趋势的形成给手机终端行业带来了广阔的市场空间。HS公司是中国联合网络通信有限公司旗下负责定制终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司。经营的产品范围为3G手机、上网卡、上网本及其他无线或有线通信终端产品。电信重组后，HS公司又被赋予崭新的历史使命——为中国联通移动通信业务发展提供终端及业务的定制、分销与服务。首先是负责为中国联通3G业务发展提供WCDMA终端，尤其是战略性产品和“明星产品”的定制、分销与服务；其次是承担中国联通全国统一的标准化产品包（终端+业务）的定制、分销与服务；三是全力以赴推进公司全面专业化、市场化的进程。对于快速成长中的HS公司而言，这既是艰巨的任务与挑战，又是实现新的跨越性发展的历史机遇。本文通过对JXHS公司当前的市场竞争环境、目标客户、手机营销策略的分析，使JXHS公司营销管理人员面对激烈的竞争环境和变化的客户需求，能够在充分认识公司自身的优势和自身的不足和问题的基础上，周密思考，精心谋划，制定有效的营销策略，以便能够抓住外部环境变化带来的机遇。