随着我国汽车销量的不断增加,国内汽车市场已经成为国际汽车制造商势在必夺的重要市场。同时,国际大型汽车制造商为了保持竞争力,降低生产成本,纷纷将生产制造基地转移至我国投资设厂,使得国内汽车价格呈现下降趋势。而整车制造企业通过降低零部件采购价格的方式转移其降价压力,整车市场的激烈竞争缩小了变速器行业的盈利空间,使得竞争异常激烈。格特拉克公司是德国格特拉克集团与江铃汽车集团联合打造的传动技术产品与服务提供商,公司坚持以打造全球最优秀的汽车变速器供应商为目标,秉承“求实为根、创新为本”的新品研发和开发理念,不断加大技术投入和增强产品创新能力,并拥有稳定的人才队伍。本文在借鉴国内外市场竞争战略相关理论研究成果和实践先进经验的基础上,基于市场竞争相关理论,运用PEST分析法和波特的五力模型对格特拉克公司市场竞争的宏观环境与行业环境进行了分析。并运用SWOT分析法对公司发展所面临的机遇与威胁、自身优势与劣势进行了探究,进而提出了格特拉克公司的市场竞争战略定位及实施路径。主要结论有:(1)在如今倡导“绿色、节能、环保”的宏观形势下,汽车变速器也被赋予了绿色环保、节能减排的使命,这使得格特拉克公司发展的内外环境变得日益复杂且具挑战性。在市场竞争白热化的背景下,技术领先、质量可靠且价格具有竞争力的产品是实现客户需求的关键。(2)格特拉克公司对上下游企业的议价能力较弱,同时行业进入壁垒较高,同行竞争格外激烈,这些因素将直接影响格特拉克公司的市场竞争战略。(3)“不断创新新技术,树立强大品牌,寻求差异竞争,实现企业的自身成长和发展”是格特拉克公司的市场竞争战略定位。鉴于此,格特拉克公司市场竞争战略的实施应充分基于管理战略、差异化战略、信息战略、营销战略和品牌战略的齐头并进。需要说明的是,随着国家相关政策的不断完善以及市场需求的动态变化,必然给格特拉克公司的发展带来更大的机遇与挑战。格特拉克公司只有主动适应国家各项政策和市场变化,不断地完善自己的市场竞争战略,才能在激烈的市场竞争中保持可持续发展。