随着中国汽车行业的快速发展及其与世界汽车行业深度接轨,汽车行业呈现产销两旺迅猛发展的势头,汽车已经成为一般家庭的标准配置,汽车保有量增长迅速。行业数据显示,2017年底中国汽车保有量将达到2亿辆,全球汽车保有量将达到10亿辆。作为汽车行业配套的汽车零部件行业,近年来紧跟汽车行业和技术革新的发展趋势,呈现加速整合的态势。汽车摩擦件作为汽车安全系统的关键控制性部件,对汽车产业及汽车用户有着至关重要的作用。目前,中国汽车摩擦件行业仍处在整合阶段,生产企业数量大,大中型生产企业配套主机市场,作坊式中小企业依托成本价格优势盘踞汽车后市场,产品质量参差不齐,价格竞争激烈,行业秩序混乱。部分综合实力较强的生产企业在立足国内市场的基础上,积极开拓国际市场,并成功占领一定国际市场份额。A公司是国内大中型汽车摩擦件生产企业,该公司在在国有企业基础上改制,形成由多种股份组建的混合所有制企业。2017年全年实现销售收入1.5亿元人民币,其中出口业务实现销售210万美元,约占10%,集中于汽车后市场;国内销售业务约占90%,集中于主机配套市场。近年来,国内主机市场正呈现出容量饱和甚至逐步下降的趋势,伴随着竞争的加剧和经营风险的升高,企业经营利润率和资源利用率却日益下降。2011年公司开始探索国内汽车后市场,至今仍未在国内汽车AM市场开辟出成功路径。2012年,企业以非洲和南美汽车AM市场作为突破口,开始尝试国际市场开发,获得一定业绩和经验,但出口水平仍然相对低下,竞争优势不突出。为帮助企业进一步开拓市场,提高市场竞争能力,本论文以A公司为研究对象,从该企业实际出发,通过深入企业调研,梳理企业资源能力和优势;通过深度挖掘行业数据,深入分析国内外市场环境,结合企业发展战略,为企业制定具备适用性的营销战略。