A公司是在化工行业里位居前列的跨国公司，迄今为止，发展历史已有百年，生产和经营的化工产品也可谓包罗万象、种类繁多。A公司作为世界上正丁醇的主要生产和供应商之一，在中国市场销售正丁醇产品已具备了多年经验。同时，作为在中国化工行业里投资最大的跨国公司之一，A公司在中国也建立了生产正丁醇的合资工厂并成功投产。然而，虽然近年来A公司正丁醇产品的销售在中国市场上取得了令人瞩目的发展，尤其是在市场份额上取得了跨越式的增长，但是如何令自身的定价策略更为清晰、合理，以获取更多的利润、更好地引领市场通过合理的竞争获得更好更快的发展，同时也帮助核心客户更成功，始终是A公司需要仔细、谨慎面对的重要问题。 本论文通过对A公司营销环境的波特五力模型分析、竞争对手的主要市场定价策略以及对正丁醇定价的主要影响因素研究，同时通过对A公司正丁醇产品的STP分析和目前定价策略的存在问题的思考和探究，提出了新的改进思路，希望对A公司未来正丁醇市场定价策略的进一步完善、并且也对于其他大宗液体化学品的市场定价策略能够有些许启示。