随着中国工业制造的发展,以及国家产业政策的支持,作为加工制造行业所需的数控设备制造产业面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇,企业是否做好准备及制定出合理的营销对策,对企业未来的生存和发展至关重要。本文以数控设备制造商济南HSN数控设备公司为研究对象,在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理论研究现状的基础上,结合济南HSN数控设备公司产品的实际情况,对其营销策略进行了系统研究。论文在进行国内外营销管理相关理论研究现状与应用现状分析的基础上,首先对济南HSN数控设备公司产品营销资源和能力进行了分析,认为该公司拥有人力资源管理能力较强、硬件资源较为雄厚等优势,但公司的现有营销策略仍存在较多问题未能得到有效解决。其次进行了济南HSN数控设备公司宏观环境与微观环境分析,认为济南HSN数控设备公司产品营销面临着国内外先进技术支撑、政策支持、经济高速发展等机遇,也存在着环保政策趋严、市场竞争激烈等威胁。然后,在进行济南HSN数控设备公司目标市场选择的基础上,结合数控装备行业特殊性和渠道固定特点,采用对比分析法,进行了济南HSN数控设备公司产品4P策略研究,得出了其以差异化为主的产品策略、以竞争导向为主的价格策略、以多样式组合为主的促销策略等。最后,为保证以上营销策略的顺利实施,从提升员工能力、提升经营管理能力、提升品牌知名度等实施保障措施。