近些年来,作为工厂生产的建筑物、构建物的基础用料,PHC管桩(全称为预应力高强混凝土管桩)被大量投入到铁路多层、高层建筑物及高架桥的工程建设中去。随着我国经济建设快速、持续地发展,PHC管桩行业迅猛发展。整体而言,PHC管桩行业的状态比较复杂。生产管桩的企业既有国有企业,也有民营企业。20世纪90年代,国家制定了混凝土管桩行业的标准,到目前为止,从制作管桩使用的材料到生产技术,都已经发生了巨大变化。不同的经济环境,不同市场主体,经营模式也不尽相同。在这样的背景下,企业必须解放思想,开拓进取,进行营销创新,积极探寻新营销模式,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,占领更大的市场份额,取得主动权。本文结合国内外学者的研究,先阐述营销创新、营销模式及创新的涵义,再结合安徽华建管桩有限公司的实际情况,从经营业绩、人员结构、企业文化三方面对公司现有的营销模式进行分析。最后对其营销模式路径进行创新,构建新的营销模式模型,提出涵盖合作营销、文化营销和人文精神营销等要素的更加适合该公司的新营销模式,对于管桩行业具有一定的实际参考价值。