通过借鉴数据库营销在其他行业的应用经验以及对客户关系管理在房地产企业的应用的分析和研究,结合关系营销和直复营销,研究了数据库营销在房地产企业的应用,具体研究内容如下:对贝叶斯分类方法在目标客户发现中的应用作了研究。介绍了基本贝叶斯分类器、贝叶斯信念网络以及贝叶斯分类方法的具体应用。对数据挖掘在测算广告媒体的反应率上的应用做了研究。介绍了logit模型的概念和思想、虚拟变量的处理方法,并为方案建立了多元回归方程。用SPSS运行后,就其运行结果进行分析:检验了回归方程的显著性、回归系数的显著性,并从logit模型的角度对分析进行了验证。对媒介营销的成本和收益做了盈亏平衡分析,并提出相关改良策略。对数据挖掘在选择销售促进策略中的应用做了研究。论述了关联规则的基本概念、多维关联规则在房地产企业的应用:用置信度和支持度对客户的月收入、自由度、学历与选择的购房优惠条件的关联性做了说明。对现有房地产企业的企业文化和组织结构存在的弊端进行了分析,并试着提出了与房地产企业推行数据库营销相配套的企业文化的建设步骤:企业文化的诊断、企业文化的提炼和设计、付诸实施,以及依从组织结构发展的趋势提出了与房地产企业推行数据库营销相配套的管理体系结构图。