从全球来看，我国保险市场的起步和发展比较落后，保险公司的经营方向和营销战略同样也相对滞后，但是，近十年来，随着我国对于保险行业的不断重视，我国保险行业发展速度非常迅速。在这种背景下，国内传统保险公司的转型势在必行，特别是营销战略，保险公司积极创新，不断优化现有的营销模式，才能有机会立于不败之地,所以本文的研究有一定的理论意义和现实意义。
　　本文介绍了笔者在AB保险公司的营销管理实践中，根据总公司的战略要求和部署，使用一种有别于代理人模式的营销模式进行保险业务的开拓开展，该营销模式在保险行业中属于较为新颖的模式，并取得了一定的营销成果，目前也通过了市场实践的检验，该保险公司对该营销模式的战略发展非常重视，所以对该模式下的业绩考核比重也不断增加。本文主要运用文献调查以及案例分析两种研究方法，以某企业的营销模式为例，运用管理学中的方法，比如4P理论、SWOT分析法、STP营销理论等理论，对项目的运作和结果进行分析，并通过分析其内部环境和外部环境，来帮助构建该公司的STP框架，通过营销模式的营销组合策略分析，来优化该模式的营销策略，并此来推动AB保险公司的业务发展和战略方向，以及分析该公司应该如何实施保障措施。
　　通过本文分析，AB保险公司目前的营销战略的管理主要是针对企业年金业务和企业保险团购活动模式的管理，该公司开展保险团购活动的对象基本上是企业年金的业务对象。不同于常见的保险公司的个人代理人营销模式，开展的活动基本是个人对个人为主，而该公司执行的是全体员工员工制，开展企业保险团购活动主要以小团队运作为主。目前该公司运用的策略主要是价格策略和产品策略，主要存在的问题是客户来源单一、团队建设体系不完善以及产品更新速度较慢等问题。本文通过对宏观环境、产业环境以及SWOT的分析，以及基于4P理论对该公司提出了具体的建议，该公司应该加快产品的更新速度，丰富产品线，继续执行价格策略；也应该注重加强渠道策略和促销策略，比如加强网络渠道、政企和银企合作的渠道来储备客户群体，增加广告投入来增强品牌宣传。通过网络渠道销售，可以降低人力和时间成本；通过广告宣传，可以有效地向大众展示该公司的实力，并有针对性地塑造该公司专业、商务的品牌和形象。保障建议方面，本文提出可以通过组织结构保障、人力资源保障、加强储备客户保障、加强政企和银企合作保障、加强储备客户保障等保障措施来加强AB保险公司的营销策略，因此，本文对于保险公司探索新型营销策略来说，具有非常重要的借鉴意义。
　　本研究的创新主要是针对AB公司现有企业员工团购保险活动模式进行分析研究，并对该模式进行分析和策略优化。分析中指出，除了需要对自身的劣势进行优化，该企业应该重点关注多渠道储备客户，并在丰富自身产品、稳定营销团队的前提下，加强政企、银企合作，以达到该公司营销模式良性循环的结果。本研究的不足之处在于：虽然提出了加强政企、银企合作策略，但是受限于国家政策影响，政府和保险公司之间很难达到深入合作的水平，就算签订了战略合作协议，具体的项目也可能难以落地， 因此本文提出的加强政企、银企合作策略还需要在今后的研究中站在更宏观的角度去研究。