在经济全球化背景下,工程咨询业作为一项知识、技术密集型的服务业务,已经发展成为一种世界性的经济现象。然而传统的工程咨询发展模式已经无法与高速运转的经济形态相适应。找准市场定位,精准发力,构建综合性咨询机构服务平台、顺应“互联网+”的模式,优化组织机构、抢占市场先机,改变和创新等商业模式层面的创新具有至关重要的意义。基于上述研究背景,本文首先厘清商业模式和生产型服务的相关理论。商业模式的理论研究包括经济类、运营类、战略类、整合类四种概念、国内外相关理论、商业模式的分类方法及评估。生产型服务的理论研究从生产型服务的内涵、界定、增长原因、迂回理论以及与经济增长的关系几个方面切入。在深入分析国内工程咨询业的基础上,以商业模式创新和生产性服务思路为动态研究视角,结合国内外工程咨询业市场环境特征和发展机遇以及价值链特征,提出了工程咨询业商业模式创新思路的可能性。本文提出以深化服务为导向的商业模式四个组件:(1)以顾客痛点为导向的价值主张创新。工程咨询业需要顺应顾客需求,通过整合建筑业上下游生产与服务资源,提供一套全面的解决方案产品供应模式,以满足顾客需求。工程咨询业在这方面的商业创新的视角应该更为外向和开放,更要注重站在消费者的角度对企业的商业模式功能模块进行设计。其出发点是从关键之处为消费者创造附加价值。(2)O2O架构的顾客问题解决方案创新。通过O2O平台把互联网和线下商店对接在一起,让消费者在享受线上优惠的同时享受到线下优质的服务,将互联网与实体企业结合起来更好地服务客户。(3)基于服务创新的盈利模式创新。提高企业技术水平、产品研发和运用能力,在一定程度上是价值链优化的一种重要途径。工程咨询企业需要挖掘更多的赢利点,结合社会经济的大背景、产业生命周期、市场前景等许多外部因素构建自己独特的盈利模式。(4)以共赢为导向的合作网络创新。对价值链进行重构,在满足客户需求的同时,将设计产品和附加或增值服务捆绑销售,实现整个价值链多环节利润的创造,是工程咨询业服务化的关键。工程咨询企业需要加强与上下游的联系,构建健全完整的信息网络。与建设单位、设计单位、招标单位等加强交流,减少不对称性,从而提高生产效率和服务质量。案例部分本文结合江苏慧源建设工程咨询有限公司的项目实例和前文提出的四模板组件,探讨工程咨询业的商业模式创新路径。工程预算编制、工程结算审核、工程量清单和控制价编制等都是江苏慧源建设工程咨询有限公司的主要范围,通过对应三个具体项目,梳理解决方案、赢利点和完整流程,提出市场渗透策略、市场开发策略和差异化策略等业绩促进策略。通过整合工程咨询业的发展进程,深入研究目前国内工程咨询业的前景和挑战,以商业模式创新和生产性服务思路为纽带,结合工程咨询业现状、市场环境和现有价值链活动,确定了工程咨询业商业模式创新思路的可能性。