中国是世界上的人口大国和农业大国,是粮食需求量最大的国家。我国必须自力更生的依靠占世界7%的耕地养活21%的世界人口,因此我国始终重视农业的发展,把农业放在发展国民经济的首位。化肥能够提高土壤肥力,显著提高作物单位面积产量,据统计,在粮食增产中55%来自化肥的作用,可见要保证粮食产量,化肥是必不可少的要素,因此化肥企业在我国拥有巨大的市场空间和发展前景。然而近年随着化肥市场流通体制的逐步开放和环保政策的限制,化肥行业的竞争逐年激烈。为了在竞争中运筹帷幄,抢占先机,化肥企业制定与实施有效的市场营销策略变得尤为重要。本文以永吉县供销农资公司为研究对象,对其化肥产品的营销策略进行研究。本文第一章介绍了研究的背景及意义、研究的基本内容和主要方法;第二章简要概述了相关基础理论;第三章主要从市场分布、产品、品牌、渠道和促销等方面介绍了公司的化肥产品营销工作现状,并找出其营销策略中存在的问题;第四章运用市场营销相关基础理论分析了公司的化肥产品营销环境影响因素,通过PEST分析模型从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面对宏观环境的影响因素进行分析,运用波特五力分析模型从竞争者、替代品、供应商、购买者和潜在竞争者五个方面对微观环境的影响因素进行分析。第五章为公司化肥产品营销策略的研究,重点对公司化肥产品的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和公关策略进行研究和制定。第六章提出了营销策略实施的保障措施,包括公司营销理念的提升、组织及人力资源队伍的建设、网络营销平台的建设及实施、营销经费的筹集及使用。第七章为本文的结论与展望,希望本文的分析和研究能够为永吉县供销农资公司的化肥产品营销提供一些决策参考。