大中型沼气项目是我国农村沼气转型升级的主攻方向,对推进农村清洁可再生能源利用、改善农村生态环境和助推乡村生态振兴等具有重要的现实意义。但长期以来大中型沼气项目普遍面临着运行状态不佳,成本回收缓慢,长期可持续运行能力较低等问题。基于此,本文从商业模式视角,以ZQN公司为案例,利用9模块商业模式画布分析框架研究了ZQN公司的商业模式问题,主要研究内容和结论如下:首先,ZQN公司商业模式的研究表明:ZQN公司的客户细分种类较少导致经营风险无法分摊,产能不足价值主张没有完全实现产品需要升级改造,渠道通路太少,客户关系维系界面不足,收入来源主要是沼气产品销售收入数量少受客户需求制约大,核心资源优势不明显供给不足产能缺乏,关键业务受采购技术产能影响大,关键合作不稳固,成本结构结构不合理原材料采购占比过大。其次,ZQN公司商业模式创新的研究表明:创新动力来源于沼气生产制备及产成品制造新技术的市场推动力、商业环境压力和市场机会拉动力,阻力来源于内部组织结构,资源配置和外部市场认可压力。针对ZQN公司大中型沼气工程项目商业模式存在的问题,本文提出了如下商业模式创新途径:第一,升级价值主张,从生产粗沼气升级为生产绿色电力、生物质天然气等清洁能源和提供有机肥,助推农村循环经济。第二,客户从原来的农户、畜禽养殖厂(原料供应商)、周边工厂(沼气需求方)扩展至电网(电力需求方)、城市燃气运营商、城市加气站(车载燃气使用者);有机肥客户从原来的城市绿化养护拓展至周边农业粮食、蔬菜种植户。第三,从原来的沼气生产设施转变到沼气生产设施、发电装置、沼气提纯加压、净化设施、有机肥生产设施。第四、收入来源从原来的出售沼气,变为电力销售收入、生物质天然气收入、有机肥收入。而ZQN公司大中型沼气工程项目商业模式创新顺利实施,需要企业按照商业模式画布作出改进和政府政策的支持。研究提升大中型沼气工程项目长期可持续运行能力问题,研究内容主要从细分客户、明确价值主张、增加渠道通路、建立更为完善的客户关系、增加收入来源、改进核心资源、紧抓关键业务、加强与周边的合作、优化成本九个方面进行。并通过项目的经济效果、环境效益和就业和增收贡献三个方面进行评价对比。基于以上研究,本文提出以下政策建议:改变目前大型清洁能源项目补贴形式,实行奖励制度,安排国有制造企业参与出资建设大中型沼气项目,推行沼气配额制,强制部分制造业企业必须购买沼气,强制天然气管道网接受大中型沼气项目企业的沼气。