XH公司是一家以生产抗肿瘤药品为主的生物制药企业。公司成立于1988年,一直致力于抗肿瘤药品的研究、生产与销售。随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈,而抗肿瘤药品市场的竞争更是愈来愈白热化。目前,我国抗肿瘤药品市场营销正面临变革:一方面国家针对医药市场的法律、法规日渐完善,我国加入WTO之后,为了加强我国企业在国内及国际市场上的竞争力,对所有药品生产企业进了GMP认证,使许多不符合规定的中小型药品生产企业逐步被淘汰;另一方面,我国抗肿瘤药品消费市场潜力巨大,为了赢得利润,各抗肿瘤药品生产企业都努力在营销领域争取市场份额,积极探索抗肿瘤药品的营销模式;第三,消费者素质逐渐提高,消费心理和行为正日趋成熟。巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为抗肿瘤药品市场带来了难得的发展机遇。本文在相关理论的指导下,通过对抗肿瘤药品市场营销的特殊性,以及目前医药市场和抗肿瘤药品市场的几种营销模式的介绍,并对营销模式进行比较分析,指出要根据企业的实际情况选择适合本企业的营销模式。由于抗肿瘤药品的竞争越来越激烈,营销模式也需要根据市场的实际情况不断创新。XH公司以现有的营销状况为基础,根据不同区域选择了不同的抗肿瘤药品的营销模式,完善了公司营销模式的选择,为企业在抗肿瘤药品市场的竞争创造了有力条件。