国家烟草专卖局为了提高长期在专卖体制保护下的国内烟草企业的竞争力,大刀阔斧的实行改革,以迎接早已在门外跃跃欲试的国外烟草,对国内烟草行业来说无疑是新的挑战和机遇。本文站在烟草行业制造商(工业企业)的角度,以上海烟草(集团)公司作为案例,重点研究在新形势下,如何配合行业的改革,迎接竞争的到来。如何抓住渠道,建立渠道,维护渠道,从而建立自身的渠道管理模式。本文首先运用SWOT分析了上海烟草(集团)优势、劣势、机遇和挑战,找出自身渠道管理中存在的问题,然后通过美国菲利普莫里斯公司和日本烟草专卖体制放开后的变革这两个国外案例,为中国烟草行业和上海烟草(集团)公司提供一定的参考和帮助,并指导未来战略发展思路和渠道管理模式。本文即研究了目前在渠道管理中需要改进的内容,也考虑了未来专卖体制取消后所面临的新渠道的影响,还涉及了禁烟运动对行业和企业带来的新变化。通过本文的研究给正在深化改革的上海烟草(集团)公司及其他工业公司提出一些可行性的建议。