随着科技的进步、产业的信息化以及我国经济的蓬勃发展,对鞋类、服饰产品的需求量呈现巨大的增长趋势,我国鞋类、服饰行业也得到迅猛的发展,然而,市场的竞争亦演亦烈,国内外各鞋类、服饰品牌间的竞争不断加剧,而市场营销策略的研究与制定已成为现代企业的焦点。因此,企业如何对其所在的市场环境进行研究与分析,如何根据企业自身的实际情况制定出有针对性的营销策略,已成为现代鞋类、服饰企业亟待解决的关键问题。在竞争日益激烈的市场环境中,企业仅仅拥有优质的产品已不足具备绝对的竞争优势,企业必须从实际的情况出发,整合产品、价格、渠道、促销、品牌和服务等营销组合策略,才有助于企业的可持续发展。本论文选择ABL连锁企业的营销策略具备重要的应用价值。首先,本文对4Ps以及STP等市场营销理论相关研究文献作了概括性论述及总结,阐明了连锁企业在市场营销方面研究的现状及ABL连锁企业在市场营销方面所存在的问题,并以此确立了本论文的研究方向;其次,从政治环境、经济环境、人口环境、文化环境和技术环境等外部环境出发,同时结合了鞋类、服饰行业的现状,分析了ABL连锁企业的竞争对手,通过对行业内竞争对手的对比分析,总结出ABL公司在行业内的机会与威胁,同时评价ABL公司的外部营销环境;接着,对ABL公司的内部组织结构、产品系列、品牌、客户以及企业当前的营销现状等进行阐述和分析,同时指出了ABL公司作为一家发展初期的地方性小型连锁企业,当前在营销策略方面所存在的问题,从企业的内部环境入手分析,归纳出企业内部营销环境的优势和劣势;然后,基于前面的理论基础和企业内外部环境的分析与总结,从鞋类、服饰行业的市场细分出发,选取适合于ABL公司发展的目标市场,然后通过目标市场进行市场定位以及制定可持续发展的营销组合策略及实施措施;最后,对本文的研究进行了总结,同时指出其研究的局限性。本文通过ABL企业内外部环境的分析与研究,明确了企业的优势与劣势,以及其机会与威胁,同时,指出企业只有利用其有限的资源制定出科学、完善的营销策略,才有可能在竞争激烈的市场环境中取得一席之地。