近年来,国内房地产行业不断发展变化,市场竞争日益激烈。中小型房地产开发企业必须对市场变化有一定适应能力,动态调整好相应的发展战略才能使企业免于淘汰。对房地产行业发展的内外部环境深入剖析,科学诊断和探索现行发展战略所存在的问题,优化企业发展战略和管理路径,并制定相应战略优化实施方法,是企业健康可持续发展的必然选择。本文选取中小型房地产企业的代表湖南沅陵县龙辰房地产开发有限公司(以下简称龙辰房产公司)为研究案例,采用文献综述法、案例分析法和实践调查法,借助SWOT分析、PEST宏观分析工具等,对龙辰房产开发公司发展现状进行了研究,剖析得出当前公司战略发展存在的关键问题:资金积压严重,融资困难,房地产开发利润虚高,市场营销业绩欠佳,人力管理问题突出;探索了公司战略发展中存在问题的原因分析,即管理层缺乏战略规划理念及意识,经营决策能力较弱,影响了战略系统性,战略核心竞争力还未成型,过多依赖传统市场,战略可持续性不足。基于以上,通过内部环境分析认为,当前龙辰房产开发公司发展的机遇大于威胁,应该针对目前局势动态优化公司发展战略,明确公司战略的指导思想、市场定位和战略目标。研究认为当务之急,公司应该利用发展机遇,集聚公司内部优势,形成“稳固并逐步走出去”的增长型总战略;其次,面对公司具有的中小型房企的天然弱势和外部威胁,公司还要改变原有单一的住宅市场业务战略,定位为“多元业务经营战略”,即:继续巩固传统“红海”市场业务,把握和抢占新兴的“蓝海”市场业务,逐步拓展相关辅助项目业务;最后,为了辅助公司总体战略和业务战略的发展,还需要进一步健全公司财务、人力、市场营销等职能战略,增强保障作用。