获取土地是房地产开发的第一步，也是房地产开发成败的关键步骤。随着土地获取方式的改变，房地产开发商只能通过招标、拍卖和挂牌的形式获取土地。获取土地需要占用大量的资金，通常占到整个开发成本的40%以上；而从获取土地，到项目建成后销售需要较长的一段时间，市场的波动、政策的调整对项目会产生重大影响，一旦市场不好，开发商重金购置的土地将承担跌价风险，因此在获取土地前对土地市场价值进行研究有十分重要的意义。通过研究土地资产价值可以避免投资的盲目性和为争夺土地而产生的恶性竞争。由于土地决策是一个复杂的过程，涉及房地产营销策划的全过程，本文拟通过对世源公司开发建设的B项目土地价值的分析判断，系统的讨论房地产开发中土地决策过程，为今后的项目决策做一些有益的尝试。根据现行的用地政策，世源公司B项目用地需要通过招、拍、挂形式获得。世源公司需要对B项目土地价值进行评价，并确定参与该项目摘牌所能承受的最高竞价。开发商所能承受的最高价格可以通过假设开发法确定，假设开发法的基本原理为：地价=房地价-房价。由于房价（房屋重置价格）确定相对简单，因此对项目建成后房地价格的确定是判定土地价格的关键环节。世源公司根据B项目用地自身的条件、规划要求、项目特点、企业发展战略，按照最高最佳使用原则确定项目用地建设内容为：甲级写字楼。根据所处的宏观环境、微观环境、企业自身的条件和优势，对B项目进行SWOT分析，并对产品进行定义，作为规划设计依据，完成目标市场定位。世源公司B项目土地价值的判断包括：在市场定位的基础上，根据对市场供求状况，长期发展趋势预测、产品升值潜力的判断，确定产品的价格。通过项目成本分析，采用假设开发法确定土地价值。并以此作为参与土地竞价的依据。