进入21世纪,白酒行业开始十余年的迅猛发展,白酒销售量从2001年的419.5万千升增长到2011年的1202.6万千升。受此带动,白酒经销行业盈利水平大幅提高,白酒经销商的数量和规模迅速升级,白酒经销市场竞争越来越激烈。2012年开始,受八项规定、军委禁酒令和塑化剂风波等因素影响,白酒销售量增长开始放缓,2012年至2014年白酒销售量年均增长只有5.58%,白酒销售行业在黄金十年造成的高强度竞争格局之下,利润开始下降。兰州佳瑞商贸有限公司成立于2009年,注册资本五十万元,主要代理经销郎酒、天佑德青稞酒等品牌白酒,以大型商超为主要销售渠道,2014年销售收入1042万元。公司现有商超卖场31处、销售人员32人。2014年,受白酒销售行业增长放缓影响,公司销售利润出现下滑,经验丰富的销售人员流失严重,公司迫切需要解决这些问题,并对其发展战略进行调整,使公司在白酒销售市场上更有竞争力,赢得足够的利润支持企业发展。论文主要对兰州佳瑞商贸有限公司的发展战略进行研究,综合运用PEST分析法、波特五力分析模型、外部环境评价矩阵(EFE)和内部环境评价矩阵(IEF)等工具分析兰州佳瑞商贸有限公司所面临的外部机会与威胁、内部优势与劣势。在此基础上运用SWOT矩阵和QSPM矩阵制定选择兰州佳瑞商贸有限公司的发展战略,并提出具体的实施措施。兰州佳瑞商贸有限公司所遇到的问题,在白酒经销行业具有一定的代表性,研究兰州佳瑞商贸有限公司的发展战略问题,既可以为兰州佳瑞商贸有限公司的发展提供思路,也可以为类似的中小型白酒经销企业发展提供一些可借鉴的思路与方法,具有重要现实意义。