当前，大力发展教育正成为世界各国，尤其是发展中国家，培养人才，促进经济结构调整和经济转型，实现可持续发展的重要战略选择。自习总书记提出新常态以来，各行各业都在积极的进行转型发展。随着信息时代的来临和人民群众对知识需求的多样性,以及教育体制的调整变化,终身教育和社区教育理念的深入,髙校扩招等一系列教育改革措施的实施,使得成人教育,尤其是地方电大成人高等教育遇到了前所未有的挑战和困难。而电大在开发不同的教育项目时，不仅可以服务个人的发展，提升个人素质的同时，也增强了自身竞争力。　　有效的满足顾客需求是电大成人教育项目被市场接受的重要保障，本文主要通过汲取国内外研究成果的基础上,运用文献分析、比较研究和问卷调查分析等方法，以TZ电大为研究对象。本文首先对相关的市场营销理论进行梳理，为本文后面的市场分析、需求分析和营销对策分析作了理论准备，涉及的理论主要有PEST分析、SWOT分析，STP分析、目标市场分析和品牌战略等。其次本文通过对TZ电大的市场进行细分，找准了TZ电大的目标市场，并采用问卷调查法对电大成人教育的顾客需求度进行分析，来分析和探讨TZ电大发展过程中存在的问题，据此提出一些针对性的营销对策。本人多年来一直参与TZ电大的招生、教学工作，在工作中对招生、教学等也产生了一些自己的想法。最后提出的对策主要有加强品牌建设、加强服务营销管理、加强营销渠道建设、以及细分市场采取差异化经营策略,以促进TZ电大的可持续发展，并对其它地方电大成人教育的发展有所助益。