高尔夫俱乐部是提供高尔夫球运动服务的企业，发展俱乐部会员，为球员提供运动场地并收取入场费及相关服务费用是其营销的主要内容。全面、系统、准确的了解北京高尔夫俱乐部的基本现状，对我国高尔夫产业的发展乃至体育产业及第三产业的发展都有深刻的意义。 本文采用访谈法、文献资料法、调查法等方法，在对目前北京市高尔夫俱乐部的经营现状进行调查和分析，其内容包括其球场质量、服务水平、消费者及经营情况等方面，并提出了相应的发展对策，以求为北京市高尔夫俱乐部的发展提供参考。 主要结论如下： (一)北京市高尔夫俱乐部发展迅速，俱乐部的规模普遍偏大，球场质量比较好。北京市的高尔夫俱乐部竞争激烈，经营状况不好，但是经营者普遍对前景乐观。 (二)在影响俱乐部经营的外部因素中，中国及北京经济的快速发展和中国传统东方文化与高尔夫文化的可融性使高尔夫在北京具备了快速发展的前提。但是行业内激烈的竞争与政府宏观制度的缺失使高尔夫在北京面临了较大的难题。 (三)北京市高尔夫俱乐部的会员式经营模式和高价格把大量的中产阶级和平民阶层拦在了门外，使得高尔夫在北京曲高和寡。很多俱乐部也采取了一定的营销策略，使更多的人参与到高尔夫运动中来。 (四)发展北京市高尔夫的主要对策有加大政府对高尔夫产业的支持、大力宣传高尔夫文化和提高高尔夫俱乐部的经营管理水平等。