受宏观经济增速放缓所累,房地产市场竞争加剧、利润摊薄,市场进入“新常态”。伴随着反腐、房产税、不动产登记等行政手段、政府政策等的影响,房价将会进一步受到打压,短期内回升的希望较小。去存货、回资金成为众多房企关注的焦点。房地产营销随之成为各房企“各显神通”的主战场,一些大型房企在营销方面的诸多实践也成为中小型房企效仿、学习的案例。特别是通过与大型房企的合作成为快速学习、借鉴并改进、优化自身营销机制的有效途径。论文拟以合作的GC集团衡阳碧桂园项目为研究主体,对其营销组合、营销策略进行论述和分析,为房地产营销的理论研究和GC集团的营销优化提供基础。衡阳碧桂园项目营销工作取得的巨大成功,其营销组合和策略发挥了巨大作用。如打破了房地产营销依靠销售团队或代理公司的模式,全面推行“全员营销”;将职业属性或收入等方面类似的社会人士汇集到一起,展开针对性营销,提出了“圈层营销”;依托其完美的展示区,邀请准业主进入即将推售的物业,从户型、环境、配套等诸多方面进行实际体验,提出了“体验营销”。论文拟通过对其营销管理工作的剖析,深挖其背后的各项支持性动作,例如营销团队与项目团队的协作、各项管理制度的支撑、各流程的实现过程、外部环境的利用等等,从而找出其营销成功的秘密。在对衡阳碧桂园项目案例分析的基础上,找出其模式的可借鉴之处,并且在GC集团营销变革与创新中加以运用,指导GC集团建立起符合自身发展需求的营销新体系。