中国是二十一世纪全球最具市场潜力的国家。作为金融业涵盖中的保险业在国民经济发展中承载着不可或缺的重要作用,我国的保险业自1978年复业至今已走过了近三十年的历程。伴随着经济的发展,中国的金融业迎来了空前未有的发展机遇,其中起到经济发展稳压器作用的保险业也愈发彰显出其重要性。目前我国保险市场尚处于精细化经营的初级阶段,国际成熟保险企业相继入境加剧了市场竞争态势,但良好广阔的市场前景为保险企业创造了前所未有的机遇。国内保险企业尤其是新生保险企业,如何学习与借鉴国外保险企业先进经验,形成自己的特殊竞争优势,“扬本土市场资源熟知之长,避市场经营经验欠缺之短”,在竞争激烈的市场环境中探寻发展方向,是中国保险企业应重点研究的新课题。本文着重于新生保险企业市场进入及培植策略,并定位于对天津市场的分析研究。在分析过程中运用了博弈论、客户需求分析、SWOT分析等工具与方法。本文力图以新的思维方式,打破以往经营中将保险目标客户划分为大客户与个人客户的传统思维定式,依照客户需求与消费习惯进行细分,并大胆引入体验营销、电子商务、以及通过企业战略联盟建造共有的价值链等最新商业模式,策划新生保险企业的进入战略。