在过去的十几年中，中国电视广告伴随着中国经济经历了一段高速增长。但近一、二年的数据表明，这种增长的速度已明显降低。各省、市级电视台纷纷改制为广电集团，电视广告是各广电集团最主要的收入来源。无锡广播电视集团成立于1999年6月9日，是全国首家广电集团。2003年与方正传媒公司解除了原有的总代理协议后，集团的电视广告由无锡广电广告有限公司自主经营管理，3年累计比方正代理合同额多创收1.5亿多元。　　但从2005年经营状况分析，全国性广告主在无锡台缩量投放12％，而在江苏省台增量投放，这一变化使无锡广电损失1360万元;地方行业广告主的投放量波动很大，而且广播电台和平面媒体对这部分客户的争夺战只会愈演愈烈。无锡广电广告有限公司需要制定正确的竞争战略以应对这样的局面，保持广告收入的稳定增长。　　本文首先分析了中国电视广告经营的总体环境，并在界定了产品和市场之后对无锡广电广告公司的竞争环境和优劣势做了进一步分析。接着，在无锡广电广告公司去年经营状况分析的基础上，对公司未来的经营市场做了初步的判断。　　无锡广电集团拥有一个地级市电视台，电视信号覆盖率和节目收视率与央视、省台相比低很多，行业竞争越来越强。在目前的经营环境中，公司内部不能确认广告资源是否已充分利用并卖到了最好的价格，但公司认为广告收入还有上升的空间，公司采取的竞争战略将直接影响未来2-3年的绩效和长期竞争优势的确立。　　由于公司现有几类客户对产品和服务的要求不同，本文建议公司针对不同的客户采取不同的经营战略，提高专业化服务的水平并将重点放在电视广告信息行业集中战略之上，避开电视广告的收视率之争，切实帮助客户提高广告效果。　　当公司竞争战略确定后，为保证战略的正确执行，需调整公司现有的营销和销售体系并建立与之相适应的工作程序和激励制度，本文提出了初步的建议。