中国太阳能热利用行业，目前广受社会关注。首先，在节能减排和国家建设资源节约型以及环境友好型社会的大背景下，太阳能作为一种可再生能源，越来越受到广泛重视。其次，我国太阳能资源丰富，大部分国土都属于太阳能资源的二类地区，因此可广泛应用，是包括地热能、风能等可再生能源中的主力军。而且，和家电业不同，我国拥有太阳能光热利用的自主核心技术，太阳热水器集热面积居世界第一位。近年来，更多的省市开始对太阳能实施强制安装政策，同时进行经济补贴，更是让太阳能热利用行业越来越热，前景被越来越多的人看好。　　太阳能能热利用行业虽然属于朝阳行业，但随着近年来的快速发展，产业体系已比较完善，目前市场将近3000家品牌，市场竞争日益加剧。一个太阳能热水器新产品，即使拥有优异的产品性能，但在上市销售阶段如果还继续延用传统的销售手段，必然起不到较好的市场销售效果。因此各家太阳能品牌企业都在绞尽脑汁，使出浑身解数，争取自己的新产品获得更多的眼球，占领更大的市场份额。　　针对于上述问题，本文对太阳能市场特征、太阳能市场营销各要素及发展等理论进行研究。尝试运用案例分析法，在充分分析了中国太阳能热利用的行业概况、清华阳光的行业环境、清华阳光的市场竞争环境的基础上，理论联系实际，探索清华阳光太阳能如何运用整合营销传播销售策略，把企业研发的一款新品“紫金冠中冠”成功整合入市。