LG公司成立于1993年，随着我国经济改革的深入，LG公司以跳跃式的速度稳步发展，目前已经成为中国装载机行业最大的制造商之一，装载机销量连续多年稳居全国同行业前三名。本文重点需要解决的问题是：在当前新的宏观环境和市场形势下，面对日益激烈的行业竞争，LG公司怎样充分利用现有资源，有效发挥自身优势，对装载机营销工作中的不足之处进行改革，以更好的服务于顾客，打造长久竞争优势，保持昔日的辉煌。 本文在现代市场营销理论的指导下，运用PEST分析法、波特五种力量模型、波士矩阵分析法和SWOT分析方法，分别从影响LG装载机产品营销内外环境两个层面入手研究： 1、对我国装载机制造企业外部营销环境进行了分析。探讨“十一五”期间我国装载机产品市场需求情况和未来技术发展趋势，分析装载机行业的竞争态势和营销渠道的特点与发展方向，从而合理判断我国装载机制造企业所面临的机遇与挑战。 2、对LG公司内部营销环境进行了分析。着重分析影响LG公司营销的五大因素和市场细分状况，以确定LG公司市场地位，建立差异化的细分市场；对LG公司产品竞争战略研究，以便公司集中自身优势资源，优先发展具有市场潜力的产品；另外针对LG公司自身营销体系和服务体系的优势和劣势进行客观分析，重点找出LG公司营销工作中的问题。 最后综合LG公司内外营销环境影响因素，归纳出LG公司营销工作中的优劣势、机会和威胁等方面的因素，结合相关营销理论提出LG公司装载机产品未来发展的营销策略，希望对国内其他装载机企业的营销工作开展也能提供一定的借鉴意义。