进入21世纪以来,与IT相关的整个产业都在寒冬里踌躇前行,但其中有个例外,那就是IT培训市场呈现出旺盛的生命力。由于信息化起步阶段的经济结构、稳定的政局以及逐步国际化的投资,都昭示着中的IT产业将会有更为广阔的发展空间。这个空间对于未来的IT人才的巨大需求就造就了IT培训市场的发展和日益激烈的竞争。在这样的背景下研究IT培训行业的整合营销有着重要的指导意义。 目前,在理论上,国际上流行的各种管理学、营销学的经典论述正以加速度的趋势大量涌入中国。舒尔茨教授的整合营销Integrated Marketing的理论和方法是20世纪90年代中后期介绍到中国的,目前,国内还处于推介时期,对其进行系统研究还不够深入,中国企业应用整合营销传播的实践还还不多,而将整合营销传播理论和应用实践结合起来的研究就更少了。所以本文的研究线路就是通过上网收集我国IT培训行业的整合营销资料,通过典型调研,认真分析关于整合营销成败的经验,主要以武汉地区的IT职业教育为重点调研对象,获取关于整合营销的市场情况以及发展趋势。 本文通过对IT培训行业的营销环境和营销方式进行研究,揭示我国IT培训行业从不同层次的营销向整合营销发展,并阐述整合营销对于IT职业教育的必然性,试图引导我国IT培训行业向正确的整合营销之门迈进。 在研究中发现IT培训存在很多的问题,比如IT行业竞争不规范,手段单一,产品组合单一,风险大,没有形成品牌效应,国外的培训品牌占据了主流,重学历,教材师资落后,企业规模小,管理水平低,缺乏战略等,这些问题已经成为IT培训发展的瓶颈,本文据此提出对策建议,包括IT培训行业的战略整合中的品牌战略、特许加盟战略和营销策略中的产品,价格,分销和沟通的整合。