财产保险是保险业务的重要组成部分。对于基层的财产保险机构，市场营销是主要的业务活动，如何根据本地市场的实际情况以及面临的问题和机遇，制定适宜的营销策略，对加快我国财产保险业务发展，深化财产保险市场管理体制的创新，增强财产保险公司的实力都具有十分重要的意义。　　本文在保险营销理论的指导下，对中国太平洋财产保险股份有限公司黑龙江分公司的营销策略进行了系统的研究。论文首先对中国太平洋财产保险股份有限公司黑龙江分公司近年来的经营状况、营销体制等进行了详尽的分析，并在此基础上总结了目前公司在财险营销方面存在的问题以及产生这些问题的原因；其次，对中国太平洋财产保险股份有限公司黑龙江分公司所处的市场环境进行了分析，并利用SWOT理论总结了公司当前发展中面临的机会、威胁、优势和劣势；再次，应用STP营销策略对中国太平洋财产保险股份有限公司黑龙江分公司的市场进行了细分和定位，并确定了目标市场，进一步运用4Ps理论提出了以客户为中心的营销策略；最后，为中国太平洋财产保险股份有限公司黑龙江分公司的营销策略实施提出了一些建议。