近年来,中国寿险业快速发展,其中寿险营销渠道的不断拓展和深化利用起到了重要的推动作用。营销渠道的建设和发展决定了寿险公司的生存和发展。本文从寿险公司经营管理的角度,研究寿险营销渠道发展的问题,有助于寿险公司根据自身定位和长远发展规划,制定和执行营销渠道发展策略,加强渠道建设和管理,逐步解决渠道现存的问题,发挥不同渠道的优势,以便在激励的竞争中加快发展步伐。　　 本文运用市场营销管理理论来分析中国寿险市场营销渠道现状,特别是各个渠道的优势、劣势、机遇、挑战,进一步提出建立高效、适用的公司营销渠道体系的具体措施。　　 全文共分五个部分进行论述。　　 第一部分是绪论,介绍了研究的背景、目的和意义,提出自己的研究思路和方法,以及研究的创新之处。　　 第二部分对中国寿险市场的发展情况进行简单分析,阐述了营销渠道发展对寿险公司的重要意义。　　 第三部分对现有的寿险营销渠道发展情况进行分析论述,重点研究分析实践中运用较多的渠道,包括团险业务渠道、个人代理渠道、银行代理渠道,以及网络、电话营销、交叉营销等新兴渠道,对渠道中存在的问题提出解决的办法。　　 第四部分根据对渠道的分析,总结影响寿险营销渠道建设发展的因素,针对存在的问题,提出加快寿险公司营销渠道发展的建议。　　 第五部分对全文进行总结,得出结论,并对未来寿险营销渠道发展进行展望。　　 本文力图理论与实践相结合,采用定量分析与定性分析相结合的方法、SWOT分析法以及案例分析法等多种分析方法,收集整理大量的数据和案例,结合中国寿险业的发展实际,对各个渠道进行了全面深入的研究分析,有针对性的提出多项建议措施,对加强寿险公司渠道建设,以及推动中国寿险业的发展具有一定的现实意义。