随着电视数字化的普及,大连地区可收看的电视频道越来越多,在日趋激烈的竞争压力下,大连广播电视台面临的经营压力与日剧增。因此,大连广播电视台广告营销机构需要思考和解决一个重要课题——如何更加准确地定位广告目标市场以及有效地制定市场营销策略。本文在广告学、传播学、市场营销学的相关理论基础上,分析了目前大连广播电视台在广告经营中存在的问题,并采取多种分析方法,制定了大连广播电视台广告经营的营销策略。首先,在现有国内外有关广告营销理论和应用的基础上,分析大连广播电视台广告业务的宏观环境和产业环境,得出大连广播电视台广告业务的主要外部机遇和威胁；其次,评估大连广播电视台广告业务营销的市场竞争力和内部资源,得出大连广播电视台广告业务的主要优势和劣势；再次,立足广告业务的市场状况,挖掘出大连广播电视台广告业务的目标市场,进行广告业务的市场定位,并运用4P策略对大连广播电视台广告产品营销策略进行研究,制定了相应的营销策略组合；最后,为保证以上营销策略方案的有效实施,提出了优化产品结构、建立完善绩效考核机制、打造企业文化、开展关系营销等几个方面的全新营销思路。