由于物联网市场的蓬勃发展，通讯运营商通过物联网平台，从原有的红海市场转入创新业务的蓝海市场，获得新的份额。同时，通讯运营商可在物联网产业链中提供连接服务、平台服务、应用服务、信息服务等内容，从原来提供“哑管道”转变为提供“智能管道”。因此，亟需结合物联网平台提供的能力设计出匹配物联网产业市场的产品价格体系以及竞争策略。　　本文首先回顾了电信行业发展的历程，展望了随着物联网行业蓬勃兴起，对电信行业发展造成显著影响，并提出通讯运营商介入物联网的契机就是物联网平台，所以结合物联网平台进行定价对通讯运营商尤为重要。然后，从电信行业的特征、电信定价理论研究、国内外竞争业务研究现状出发，得出现阶段采用单一定价方法确定基于物联网平台的智能管道产品价格并不合适，确定本文的研究思路和主要研究内容。　　其次，本文基于电信传统定价影响因素进行研究，并结合物联网业务场景和需求得出传统的定价方式并不适合物联网智能管道产品定价，并提出通讯运营商利用现有已建设完成的接入网，建设物联网专网和物联网平台，满足物联网客户的通信需求，物联网业务实际并未多支出固定成本，只是在现有网络的空闲，获得原有网络的边际收益。　　最后，本文对物联网业务的计费方式和国内外电信运营企业的物联网智能管道产品定价进行了研究，并基于物联网客户需求，设计了物联网智能管道产品模型。本文也结合物联网平台能力之间的差异，为得出优秀的物联网平台和普通的物联网平台提供者之间的差异化价格的最优解，提出了利用交换价值模型来管理通讯运营商在物联网业务的定价决策，使得通讯运营商定价决策从传统价格策略转变为客户进行价值创造。